Friedrich Nietzsche (1888): „Čo ťa nezabije, to ťa posilní“

Uplynulých dvanásť mesiacov pre nás rozhodne nebolo jednoduchých. Trh profesionálneho náradia a nástrojov bol pod extrémnym tlakom, zákaznícke správanie sa menilo, cenová vojna v segmente náradia prerástla do „červeného oceánu“ – konkurenčného prostredia, kde veľkí hráči bojujú o každé promile trhu a výrobcovia lacných produktov zaplavujú trh ďalšími a ďalšími modelmi.

Aj u nás sa prejavil pokles predaja, zhoršené finančné ukazovatele a dlhodobo nízky cash-flow, ktorý nás nútil prehodnocovať každý krok s oveľa väčšou precíznosťou než kedykoľvek predtým. Dni, keď sme dokázali plánovať s komfortnou rezervou, sa na čas skončili a my sme stáli pred realitou, ktorá si vyžadovala okamžité a odvážne rozhodnutia.

Museli sme zlepšiť procesy, nastaviť prísnejšiu kontrolu nákladov a sledovať každé číslo s chirurgickou presnosťou. Každý mesiac, každá položka, každý výstup z dát mal svoju váhu.

Bol to rok, v ktorom sme si viackrát položili ťažkú otázku: Ako ďalej? A najmä – akým smerom má ísť HERMAN, ak sa nechce nechať zomlieť trhom, ktorý sa v globálnej konkurencii mení rýchlejšie než kedykoľvek predtým?

Reštrukturalizácia ako nevyhnutný krok

Odpoveďou bola reštrukturalizácia ako najefektívnejšie riešenie, nevyhnutný krok, ktorý sme prijali ako cestu k stabilite, optimalizácii a opätovnému rastu.

V istom momente sme si všetci uvedomili, že ak chceme skutočne prosperovať, musíme sa pozrieť pravde do očí. Nestačilo „zaplátanie“ jednotlivých problémov – bolo potrebné upratať od základov. Prerozdeliť sily tak, aby bol každý proces efektívny, každá úloha mala jasného majiteľa a aby sme sa venovali veciam, ktoré nám prinášajú hodnotu, nie tým, ktoré nás brzdia.

Reštrukturalizácia sa pre nás ukázala ako príležitosť zastaviť sa a pozrieť sa na firmu s nadhľadom, ktorý v bežnom pracovnom tempe nedokážeme mať. Urobili sme krok späť, aby sme mohli urobiť dva dopredu. Kriticky sme pomenovali, čo funguje, čo je potrebné zlepšiť a čo už stráca opodstatnenie v súčasných trhových podmienkach.

Dôležité je však aj to, že z firmy neodišiel ani jeden človek. Ani jedna dobrovoľná výpoveď. V čase, keď iné podniky bojujú s fluktuáciou, my sme potvrdili, že dôvera a súdržnosť nie sú frázy, ale skutočné piliere našej firemnej kultúry.

Tento náš krok však neostal bez negatívnej odozvy z vonkajšieho prostredia. Zgustli si na nás novinári – neprajníci, bažiaci po popularite, ktorí možno ani nevedia, ako nám tými bombastickými nadpismi v svojich škodoradostných článkoch uškodili. Naša reštrukturalizácia nemá žiadne špekulatívne ciele, chceme iba viac času na to, aby sme sa v tomto turbulentnom období mohli sústrediť na našu prácu. A aby sme mohli riadne splatiť všetky záväzky, ktoré vznikli najmä z našich niekoľkomiliónových investícií do výrobných technológií. Aby sme mohli ďalej slúžiť našim zákazníkom dobre mierenými radami v kombinácii s kvalitnými a inovatívnymi produktami a dokázali, že aj napriek nepriaznivým podnikateľským podmienkam sa aj tu, v malom meste malého Slovenska, dajú vyrábať kvalitné produkty zvyšujúce produktivitu práce najmä v strojárskom odvetví.

Aj napriek týmto ťažkým podmienkam sa tešíme, že žiadne elektrické alebo akumulátorové náradie neostalo neopravené, žiadna objednávka neostala nevybavená a každý sľub sme splnili.

Ale ak nám niečo uniklo, napíšte nám to – všetky Vaše pripomienky sú vždy vítané a sú pre nás inšpiráciou pre ďalšie skvalitňovanie našej činnosti.

Čo nám kríza dala

Možno to znie paradoxne, ale práve kríza bola jedným z najprínosnejších období za posledné roky. Zdanlivo nepríjemné situácie nás často posúvajú najďalej a porekadlo „čo ťa nezabije, to ťa posilní“ nebolo tento rok iba premúdrelou frázou. Bola to realita, ktorú sme žili každý deň.

Kríza nás prinútila pozrieť sa na detaily, ktoré v bežnom chode firmy zapadajú prachom rutiny. Zobrali sme do rúk kľúčové oblasti – produktové portfólio, nákladovosť / výnosnosť jednotlivých “stredísk“, procesy aj interné nastavenia – a podrobili sme ich dôkladnej analýze.

Zistili sme, čo nám skutočne funguje, čo len prežíva zo zvyku a čo si už nezaslúži miesto v našom ďalšom smerovaní.

Práve tieto podklady nám umožnili vyformovať novú stratégiu – jasne zreteľnú, postavenú na prioritizácii a zameranú na dlhodobý smer, nie na rýchle, krátkodobé rozhodnutia.

A čo je najdôležitejšie?

Tento reštart nestojí na dojmoch, pocitoch ani zvykoch. Stojí na dátach, faktoch a tvrdej práci, ktorú sme do celého procesu vložili.

„Červený oceán“ vs. „Modrý oceán“

V oblasti obchodnej stratégie sa často používajú pojmy Červený oceán (Red Ocean) a Modrý oceán (Blue Ocean).

Červený oceán nazývaný aj krvavý, predstavuje všetky existujúce odvetvia na trhu, kde sú pravidlá hry už jasne dané a konkurencia je veľmi intenzívna. Trhy sú presýtené a ostrá konkurencia zráža ceny a obmedzuje potenciál zisku. Boj o zákazníkov je priamy a neľútostný – odtiaľ pomenovanie "krvavý".

Modrý oceán označuje nepreskúmaný trhový priestor, kde neexistuje žiadna konkurencia a dopyt je vytváraný namiesto toho, aby sa oň súťažilo. Je to priestor s obrovským potenciálom rastu a ziskovosti.

Jednou z ikonických ukážok tzv. strategického modrého oceánu je príbeh Cirque du Soleil.

Tradičné cirkusy súperili v krvavom oceáne – vysoké náklady, nízke marže, upadajúci trh. Cirque du Soleil však prestal bojovať v existujúcom odvetví. Nevylepšoval cirkus. Vytvoril úplne nový koncept, nový priestor, nový zážitok, novú hodnotu pre zákazníkov.

Nie je tajomstvom, že aj on neskôr počas pandémie bojoval o prežitie, pretože každý modrý oceán je dočasný. Ale práve to je pointa - inovácia je nikdy nekončiaci proces.

A presne to si berieme k srdcu aj my. Nechceme bojovať o miesto tam, kde je už oceán plný žralokov. Hľadáme priestor, kde vieme priniesť niečo jedinečné.

Prečo veríme, že výsledky pôjdu hore

Máme hneď niekoľko dôvodov veriť, že naše výsledky sa budú v nasledujúcom období zlepšovať a nie sú to len všeobecné nádeje, ale konkrétne fakty, o ktoré sa môžeme oprieť.

Prvým dôvodom je reštrukturalizácia, ktorá nám pomohla upratať fungovanie firmy od základov. Dnes máme procesy, náklady aj interné toky detailne pod kontrolou. Presne vieme, čo prináša firme hodnotu, čo nás naopak zaťažuje a ktoré aktivity si zaslúžia viac pozornosti. Koniec koncov, našu prácu ocenil aj audítor pri audite ISO 9001, ktorý poznamenal, že takto vyladené procesy sa vidia v máloktorej firme a je škoda, že sa nevezieme na vlne, ktorú by sme si zaslúžili.

Druhým pilierom je nová stratégia, ktorú sme postavili na dátach, reálnych trendoch a možnostiach nášho podnikania. Už nereagujeme len operatívne, ale máme jasný plán, premyslený smer a zrozumiteľné priority. Táto stratégia prináša do nášho fungovania pokoj a systém, ktorý nám v hektických časoch veľmi chýbal.

A tretím, azda najdôležitejším dôvodom je náš tím. Zamestnanci ostali, zomkli sa a potvrdili, že HERMAN je firma, ktorá sa nevzdáva pri prvom silnejšom náraze.

A čo je na tom všetkom najlepšie — už teraz vidíme prvé signály, že ideme správnym smerom. Naše know-how z oblasti sieťových bezuhlíkových motorov, ktoré sú budúcnosťou pohonných jednotiek elektrických ručných náradí pracujúcich v sťažených podmienkach v spojení s know-how v oblasti povrchovej úpravy kovov a tím odborne zdatných technických konzultantov v teréne sú naše najdôležitejšie zbrane.

Práve preto vnímame rok 2026 ako štart, ako obdobie stabilizácie a postupného rastu. Rok nových príležitostí, ktoré tentoraz dokážeme uchopiť s novou energiou, prepracovanejším systémom a zdravým sebavedomím, ktoré nám priniesol uplynulý náročný rok a veríme, že následné roky budeme z tohto štartu zbierať ovocie.

Záver: posilnení do nového roka

Ďakujeme každému jednému z vás — našim zamestnancom, partnerom aj zákazníkom.

Nie je to fráza. Je to úprimné poďakovanie za trpezlivosť, dôveru, podporu a spoluprácu, ktorú ste nám prejavili počas celého roka 2025. Tento rok bol pre nás všetkých skúškou. Priniesol veľa otázok, veľa rozhodnutí a aj veľa okamihov, v ktorých sme si museli siahnuť na vlastné limity.

Rok 2025 bol náročný, ale postavil nás pevnejšie na nohy. Ukázal nám, kde máme slabé miesta a naučil nás viac než nás naučili roky pokoja a stabilného rastu. Priniesol nám reštart, ktorý sme síce neplánovali, možno ani nechceli, ale napokon ho vnímame ako presne to, čo sme potrebovali, aby sme mohli ísť dopredu.

Vďaka tomu dnes vstupujeme do roku 2026 so zrozumiteľnou a pevnou stratégiou, ktorú sme si poctivo vybudovali.

Tešíme sa na cestu, ktorá je pred nami. Veríme, že najlepšie máme ešte len pred sebou.

Rok 2026 bude o nových príležitostiach. A my sme pripravení využiť ich s novou energiou, lepším systémom, ešte kvalitnejšími službami a pevným presvedčením, že všetko, čo robíme, robíme pre našich zákazníkov a partnerov.

Ďakujeme, že ste s nami.

Zdroje:
Interné technické a školiace materiály spoločnosti HERMAN
https://medium.com/@marketinsider/navigating-uncharted-waters-a-deep-dive-into-blue-ocean-strategy-3e4bab6846b3
https://www.tv2000.it/ufficiostampa/2025/03/31/a-retroscena-le-cirque-du-soleil/

Ing. Patrícia Klementisová

Vyštudovala som ekonomiku a manažment malých a stredných podnikov na Univerzite Mateja Bela. Ako marketingová manažérka vo firme Herman mám na starosti kreatívne aj strategické výzvy – tvorím pútavé newslettre, navrhujem grafiku na web a sociálne médiá, spravujem sociálne siete, riadim reklamné kampane a sledujem najnovšie trendy, ktoré posúvajú online marketing na novú úroveň. Analýza dát a tvorba reportov mi takisto nie sú cudzie. Vo voľnom čase sa venujem športu, knihám, vzdelávaniu sa a cestovaniu.

Bc. Miroslava Kvetková

Počas mojej práce vo firme som mala možnosť získať cenné skúsenosti na rôznych úsekoch: predaj a kontakt so zákazníkom, komunikácia so zahraničnými obchodnými partnermi, podieľanie sa na rôznych nových projektoch. Bola som súčasťou realizačného tímu pri zrode výrobnej prevádzky abrazívnych kotúčov, ako aj pri zrode nového moderného e-shopu. V súčasnej dobe sa spolupodieľam na marketingových aktivitách, zdokonaľovaní služieb zákazníkom a vylepšovaní vnútropodnikových procesov.